{"id":19525,"date":"2019-10-31T18:15:45","date_gmt":"2019-10-31T18:15:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solarenergy.org\/es\/?p=19525"},"modified":"2020-10-21T13:39:43","modified_gmt":"2020-10-21T19:39:43","slug":"nuestro-instructor-pablo-hernandez-comparte-tips-para-iniciar-un-negocio-en-la-industria-solar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seidev.zgtec.com\/es\/nuestro-instructor-pablo-hernandez-comparte-tips-para-iniciar-un-negocio-en-la-industria-solar\/","title":{"rendered":"Nuestro instructor Pablo Hernandez comparte tips para iniciar un negocio en la industria solar"},"content":{"rendered":"

Pablo Hern\u00e1ndez es instructor de SEI desde hace m\u00e1s de 3 a\u00f1os. Trabaja en la industria solar desde hace 8 a\u00f1os, y hace 2 fund\u00f3 Azimut<\/a>. Una empresa que vende e instala sistemas solares fotovoltaicos como una soluci\u00f3n completa con foco en resolver el problema energ\u00e9tico del cliente. Desde la fase de dise\u00f1o hasta la instalaci\u00f3n, mantenimiento, educaci\u00f3n al usuario, an\u00e1lisis de consumo, entre otras servicios.<\/p>\n

Conversamos con Pablo sobre su experiencia, para que aquellos egresados de SEI en b\u00fasqueda de iniciar su propio negocio en la industria, puedan aprender y llevarse algunas mejores pr\u00e1cticas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo nace Azimut?<\/strong><\/p>\n

P:\u2014Desde que empec\u00e9 con la energ\u00eda solar siempre me motiv\u00f3 tener mi propia empresa para poner en pr\u00e1ctica tanto los valores aprendidos como el conocimiento de forma independiente. En mi camino tuve la suerte de haber encontrado a Solar Energy International (SEI), en donde siempre te incitan a hacer las cosas bien, de forma responsable, con altos est\u00e1ndares de calidad y seguridad.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de servicio ofrece?<\/strong><\/p>\n

P:\u2014La actividad principal de Azimut es vender sistemas solares fotovoltaicos como una soluci\u00f3n completa en t\u00e9rminos de energ\u00eda, principalmente sistemas personalizados. En el mundo solar cada proyecto es diferente, cada techo es diferente, cada lugar es diferente. Es algo dif\u00edcil de estandarizar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 estrategia es la que te di\u00f3 mejor resultado para personalizar el servicio?<\/strong><\/p>\n

P:\u2014La gente siempre te pregunta: \u00bfcu\u00e1ntos paneles necesito para mi casa? \u00bfcu\u00e1nto cuesta un sistema solar? Es dif\u00edcil dar esa respuesta de manera r\u00e1pida y del mismo modo si no puedes darla corres el riesgo de perder un cliente. La gente quiere respuestas, no quiere que escuchar un mont\u00f3n de preguntas. Debes tener algunos precios en mente para que al menos se hagan una idea.<\/p>\n

Por lo que lo resolv\u00ed de la siguiente manera. Cre\u00e9 una secci\u00f3n en la p\u00e1gina web que se llama \u201cSistemas pre-dise\u00f1ados\u201d en la cual describo los tres tipos de sistemas que quiero vender; sistemas conectados a la red, sistemas aut\u00f3nomos y bombeo de agua solar. As\u00ed el cliente desde su tel\u00e9fono o computador puede encontrar informaci\u00f3n como: con tal cantidad de paneles, puedo ahorrar esta cantidad de dinero mensual, o producir tal cantidad de energ\u00eda para un lugar en espec\u00edfico (en este caso escog\u00ed como lugar de ensayo La Serena). Con esto la gente puede tener una idea m\u00e1s clara de cu\u00e1nto le puede costar un sistema y sus beneficios. Entonces cuando la gente me llama y me pregunta cu\u00e1ntos paneles necesito para para mi casa, yo los redirecciono a mi p\u00e1gina para que vean los sistemas predise\u00f1ados, aprendan c\u00f3mo funcionan y se hagan una idea del precio. Es un excelente filtro de inter\u00e9s.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Es importante saber qu\u00e9 tipo de sistema se ajusta m\u00e1s a la soluci\u00f3n que se busca. Algunos clientes llegan con una idea y terminan invirtiendo en algo totalmente distinto. Es nuestro deber orientarlos, fomentar la eficiencia energ\u00e9tica y el cuidado de la energ\u00eda antes que todo.<\/p><\/blockquote>\n

Entonces Azimut no s\u00f3lo ofrece el dise\u00f1o y la instalaci\u00f3n, \u00bfsino tambi\u00e9n todos los equipos?<\/strong><\/p>\n

P:\u2014Exactamente, tu traes un problema y yo te doy la soluci\u00f3n, esto incluye los equipos, la visita t\u00e9cnica, la instalaci\u00f3n, capacitaci\u00f3n al usuario de c\u00f3mo usar su sistema, c\u00f3mo reaccionar ante una eventual falla, monitoreo, mantenimiento, etc. Los precios expuestos en la p\u00e1gina son netamente de equipamiento, pero tambi\u00e9n est\u00e1 estipulado, que los costos de instalaci\u00f3n son variables ya que van a requerir de una visita t\u00e9cnica y de un estudio previo para determinar el valor final por el servicio brindado.<\/p>\n

\u00bfAzimut brinda otro tipo de servicio?<\/strong><\/p>\n

P:\u2014\u00a1Claro! Hay tambi\u00e9n una secci\u00f3n \u201cServicios\u201d en la p\u00e1gina, los sistemas predise\u00f1ados ser\u00edan el equivalente a \u201cProductos\u201d. Entre los servicios que ofrezco est\u00e1n:<\/p>\n